Séduire un investisseur: le guide !

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Depuis 2001, les business angels ont investi un montant global de 500 millions d’euros, selon les chiffres du réseau France Angels. S’ils semblent s’investir de plus en plus auprès des startups, il n’est cependant pas toujours simple d’approcher les business angels, et pire, de susciter un intérêt pour votre projet.

Quels types de projets semblent aujourd’hui plaire le plus aux business angels ?

En termes de domaines “tendance”, les business angels investissent, selon Benjamin Bréhin, dans le domaine du numérique (48% de leurs investissements), mais également dans le domaine de la santé, du Green Tech et des CleanTech, tandis que Florence Richardson, coprésidente de Femmes Business Angels remarque un intérêt grandissant des business angels pour les FinTech, le big data et les objets connectés.

Qu’est ce qu’une startup doit faire pour avoir des chances d’intéresser un business angel ?

Plusieurs critères entrent en compte afin d’augmenter ses chances d’intéresser les business angels : ne pas être un porteur de projet seul mais une équipe, selon Patrick Cantelli (CEO, Wirate) –les business angels privilégiant les équipes de plusieurs fondateurs-, mais aussi mettre en avant l’élément différenciant de son produit, de son service ou de sa solution vis-à-vis du marché et des acteurs qui le composent. Un élément qui va permettre, d’après Benjamin Bréhin, de rassurer les investisseurs.

1er critère : l’équipe !

L’équipe, l’équipe, l’équipe ! Variée, complémentaire, à l’écoute, avec une réelle capacité de pivot en fonction des retours marché.

“ Une idée cela ne vaut rien et il vaut mieux une idée simple avec une bonne équipe “

Pourquoi une telle importance est accordée à l’équipe  ? C’est le premier actif d’une startup en amorçage, et il représente 75% de la décision d’investissement. Autant dire qu’il est primordial de représenter une équipe soudée, motivée, et surtout représentée par un leader dont la vision et la stratégie commerciale sont cohérentes.

Séduire un business angel watchdog

2ieme  critère : le marché.

Le marché est considéré comme le second critère le plus important dans le dossier d’une startup : sa taille, sa tendance, les barrières à l’entrée, et l’environnement concurrentiel. “Un porteur de projet qui nous indique n’avoir aucun concurrent est difficilement crédible”, explique Florence Richardson.

 

Le produit doit quant à lui être suffisamment abouti pour être présentable, tandis que le business model doit prouver des perspectives de rentabilité et de scalabilité. “Nous voyons encore trop de dossiers pour lesquels le BM n’existe pas ou ne parait pas réaliste, ou des porteurs de projets qui confondent levée de fonds et CA”, précise Florence Richardson.

 

3ieme critère : la valeur ajoutée pour le consommateur

Pour Florence Richardson, il est surtout important de faire ressortir les bénéfices clients, la valeur ajoutée pour l’utilisateur, plutôt que de faire un trop grand focus sur le produit.

“ Nous cherchons avant tout à comprendre à quoi ça sert plutôt que comment ça marche “

Florence Richardson

 

Quel est le petit plus qui peut faire la différence ? Qu’est ce qui, à l’inverse, peut être rédhibitoire ?

 

Pour Benjamin Bréhin, la transparence, l’honnêteté et l’écoute sont des facteurs extrêmement importants et donc rédhibitoires s’ils ne sont pas présents : “L’expérience prouve que lorsque le projet ne se développe pas comme cela a été espéré, la cause en est souvent l’équipe”.

 

Enfin, un porteur de projet trop sûr de lui, pas à l’écoute ou qui vient exclusivement chercher des financements auprès des business angels sera rédhibitoire pour Florence Richardson, mais également une levée de fonds essentiellement réalisée pour financer les salaires des fondateurs, une valorisation excentrique, ou encore une équipe concentrée sur la technique et le produit, mais sans aucune envergure sur le plan commercial.

 

Maddyness

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